Svaka kupovina, ali i prodaja sa sobom nose određene rizike. Ako ste vi jedan od prodavaca nekretnine, sigurno se pitate koji je najbolji način za prodaju, na koji način se oglasiti, gde se oglasiti, da li možete sve sami ili vam ipak treba pomoć stručnjaka.
Istraživanja kažu da su najtraženiji tipovi stanova u Novom Sadu garsonjere i jednosobni stanovi, najpopularnije lokacije su već godinama Nova Detelinara i Bulevar Oslobođenja. Kada je reč o starijoj ili novijoj gradnji, većini kupaca je starija gradnja primamljivija. Zašto? Iako kod nas vlada mišljenje da je starija gradnja kvalitetnija, to nije jedini razlog. Stanovi starije gradnje su komforniji i lakše se preurede, to jeste od jednosobnog relativno lako se može napraviti dvosobni stan.
Ponuda stanova je stvarno velika, svako traži svoj kutak pod nebom, ali i kupaca je sve više. Lokacija je veoma bitan faktor, što su sadržaji bogatiji, možete staviti veću cenu. Ovde se misli na blizinu škola, vrtića, bolnica, prodavnica i slično. Najbrže se prodaju renovirani stanovi u centru, ali ima i onih koji traže starije stanove koje mogu sami da renoviraju i time im dignu cenu.
Imajte na umu da prodaja možda neće ići onako kako ste vi zamislili. Ako vam je u cilju da prodate stan što brže, možda je dobra ideja da angažujete agenciju za nekretninu. Sa druge strane, ako vam nije žurba, možete sve sami da odradite. Ukoliko se odlučite za prodaju stana u Novom Sadu, postoji nekoliko stvari na koje trebate obratiti pažnju.
Prikupite dokumentaciju
Pre samog oglašavanja stana bitno je da proverite da li je sva dokumentacija u redu. Ovo je bitno odraditi na samom početku da kasnije ne biste imali neke komplikacije i da se prodaja ne bi odužila zbog toga. Proverite i nađite vlasnički list, to je na primer, ugovor o deobi, ugovor o kupoprodaji stana, ugovor o poklonu i slično. Dakle, papir koji dokazuje da ste vi vlasnik stana i da je stanje sa stanom legalno. Obratite pažnju na to da li je vaš stan uknjižen, jer ta stavka često odvrati potencijalne kupce.
Kako da odredim cenu?
Cena je ta koja će privući ili odbiti kupca. Vrlo bitno je da postavite cenu koja odgovara uslovima na tržištu i stvarnom stanju u kojem se stan nalazi. Ukoliko vi niste stručni da to odredite, nije loša ideja da angažujete nezavisnog procenitelja nekretnina da to uradi za vas. Imajte na umu da lokacija određuje cenu. Stanovi u centru Novog Sada su najtraženiji i samim tim najskuplji. Pored toga, oni se i najbrže prodaju, ali ima kupaca koji traže stan na periferiji. Veoma bitnu stavku igra i struktura stana, ali i kvalitet gradnje. Uostalom, sve ono na šta ste vi obraćali pažnju kada ste kupovali stan.
Savet je da pratite koje su cene kvadrata stana u Novom Sadu. Istraživanja pokazuje da cene kvadrata rastu srazmerno sa potražnjom stanova. Ovaj trend se može zahvaliti prvenstveno rastućoj privredi, samim tim sve većim brojem ljudi koji dolazi u Novi Sad da rade.
Kako spremiti stan?
Stan treba da bude u dobrom stanju i čist kako bi se potencijalni kupci prijatno osjećali u njemu. Očistite ga sami ili angažujte nekoga ko će ga dovesti u red. Budite svesni da je vrlo često prvi utisak najbitniji i da će prvi utisak odbiti ili privući potencijalnog kupca. Ukoliko ima nekih problema, rešite ih, na primer, razne popravke sanitarija, renoviranja koja ste planirali, krečenje i slično. Potrudite se da sve to rešite prije stavljanja stana u prodaju.
Bitno je da stan ne bude prenatrpan, sklonite sve nepotrebne stvari poput raznih drangulija koje svi skupljamo godinama. To je bitan savet za prodaju stana, ali i za iznajmljivanje. Važno je da potencijalni kupac vidi stvarnu veličinu stana i da može da zamisli kako će prostor izgledati kada on stavi svoje stvari. Ako imate kućnog ljubimaca, odnesite ga kod komšije i recite kupcu da ga posedujete, kako bi se izbegle određene neprijatnosti.
Ne podcenjujte moć oglašavanja
Postavite oglas na relevantne sajtove za prodaju nekretnina, promovišite ga na društvenim mrežama. Na društvenim mrežama imate brojne grupe po kojima možete deliti vaš stan. Obratite pažnju na fotografije, neka budu visoke rezolucije, dobre kvalitete i slikajte iz pravog ugla. Ukoliko niste sami dovoljno vešti da napravite dobru fotografiju, angažujte fotografa.
Pored oglašavanja na internetu, razmislite o tome da pribegnete klasičnom staromodnom oglašavanju, kao što je lepljenje oglasa po banderama i svakom mestu koje je pogodno za lepljenje oglasa. Takođe, razglasite prijateljima i poznanicima da prodajete stan jer taj način se vrlo često pokazao kao dobar potez i mnogi su prodali stan upravo po nečijoj preporuci.
Razmislite o agencijama za nekretnine
Ako vam se žuri za prodaju, razmislite o angažovanju neke od agencija za nekretnine. Agencija će odraditi skoro sav posao umesto vas. Oni će proceniti vrednost stana, promovisati ga, organizovati obilaske sa potencijalnim kupcima kao i pregovore. Imajte na umu da sve agencije uzimaju proviziju sa svoje usluge, tako da uračunajte i taj trošak. Ipak, ako sami želite da organizujete prodaju, imajte na umu da to iziskuje zaista mnogo vremena. Treba da obavite pravne stvari, prikupite dokumentaciju, oglasite stan, nađete kupca, sami organizujete razgledanje, pregovarate oko cene i još mnogo drugih stvari. To sve možete izbeći za određenu cenu.
Agencija je mnogo, ali mnogo je i prevara. Savet bi bio da sastavite listu od nekoliko agencija i pretražite po internetu recenzije i iskustva drugih ljudi sa određenim agencijama. U svakom slučaju, spremite se da posvetite tome par sati svog vremena jer će vam se sigurno isplatiti. Ako se odlučite za agenciju, na prvom sastanku sa agentom dogovorite sve bitne stvari. Ovde se prvenstveno misli na visinu agencijske provizije. Nakon tog dogovora, sledi potpisivanje ugovora. Ukoliko vam agent ne ponudi ugovor, razmislite o legitimnosti same agencije. U ugovoru treba da stoji sve ono o čemu ste se dogovorili, pažljivo ga pročitajte pre samog potpisivanja.
Iako na prvu prodaja stana deluje kao lak proces, verujte da nije nimalo lako i naivno. Morate da budete komunikativni, vešt pregovarač, morate imati sposobnost da brzo donosite odluke i pre svega da se dobro, dobro organizujete. Ne dajte da vas išta obeshrabri i pre samog oglašavanja stana, dobro se organizujte i raspitajte, ne libite se obraćanja stručnim licima, jer su prvi koraci najbitniji.
